4 декабря 2025 года в 11:00 (мск) состоится вебинар «IT Sales: Как превратить первый запрос в подписанный договор в 2026 году».
Госзаказчики требуют готовые, сертифицированные, работающие решения — с одним ответственным, документами ФСТЭК и гарантией прохождения аудита по ФЗ-187.
А значит, партнёры должны продавать не лицензии, а решения под ключ. И, чтобы это получалось, нужны не просто поставщики ПО, а стратегические союзники, которые уже готовы дать всё для победы в 2026 году.
ИТ-компании, разрабатывающие прикладное и инфраструктурное ПО, выступят по 10–15 минут — без воды, без «может быть», только:
Факты
Цифры
Готовые инструменты для продаж
Вопросы для обсуждения:
Что меняется на рынке — и как это использовать в продажах?
Какие угрозы (кибератаки, уязвимости цепочек поставок) уже сегодня формируют спрос?
Какие требования регуляторов (ФЗ-187, ФСТЭК, КИИ, Минцифры) уже заложены в продуктах?
Какие готовые решения под ключ появятся в 2026 году?
Как изменятся партнёрские программы?
Какие сертификаты и включения в госкаталоги уже в работе — и как это упростит участие в тендерах?
Какие технологические партнёрства (с производителями железа, облаками, ИБ-платформами) уже дают результат?
Чем «решение в коробке» лучше самостоятельной сборки?
Информация будет полезна тем, кто:
участвует в госзакупках,
работает с банками, ТЭК, промышленностью,
устал собирать решения «на коленке»,
хочет повысить маржу и сократить сроки продаж,
Госзаказчики требуют готовые, сертифицированные, работающие решения — с одним ответственным, документами ФСТЭК и гарантией прохождения аудита по ФЗ-187.
А значит, партнёры должны продавать не лицензии, а решения под ключ. И, чтобы это получалось, нужны не просто поставщики ПО, а стратегические союзники, которые уже готовы дать всё для победы в 2026 году.
ИТ-компании, разрабатывающие прикладное и инфраструктурное ПО, выступят по 10–15 минут — без воды, без «может быть», только:
Факты
Цифры
Готовые инструменты для продаж
Вопросы для обсуждения:
Что меняется на рынке — и как это использовать в продажах?
Какие угрозы (кибератаки, уязвимости цепочек поставок) уже сегодня формируют спрос?
Какие требования регуляторов (ФЗ-187, ФСТЭК, КИИ, Минцифры) уже заложены в продуктах?
Какие готовые решения под ключ появятся в 2026 году?
Как изменятся партнёрские программы?
Какие сертификаты и включения в госкаталоги уже в работе — и как это упростит участие в тендерах?
Какие технологические партнёрства (с производителями железа, облаками, ИБ-платформами) уже дают результат?
Чем «решение в коробке» лучше самостоятельной сборки?
Информация будет полезна тем, кто:
участвует в госзакупках,
работает с банками, ТЭК, промышленностью,
устал собирать решения «на коленке»,
хочет повысить маржу и сократить сроки продаж,