IT Sales: Как превратить первый запрос в подписанный договор в 2026 году

4 декабря 2025 года в 11:00 (мск) состоится вебинар «IT Sales: Как превратить первый запрос в подписанный договор в 2026 году».

Госзаказчики требуют готовые, сертифицированные, работающие решения — с одним ответственным, документами ФСТЭК и гарантией прохождения аудита по ФЗ-187.

А значит, партнёры должны продавать не лицензии, а решения под ключ. И, чтобы это получалось, нужны не просто поставщики ПО, а стратегические союзники, которые уже готовы дать всё для победы в 2026 году.

ИТ-компании, разрабатывающие прикладное и инфраструктурное ПО, выступят по 10–15 минут — без воды, без «может быть», только:

Факты

Цифры

Готовые инструменты для продаж

Вопросы для обсуждения:

Что меняется на рынке — и как это использовать в продажах?

Какие угрозы (кибератаки, уязвимости цепочек поставок) уже сегодня формируют спрос?

Какие требования регуляторов (ФЗ-187, ФСТЭК, КИИ, Минцифры) уже заложены в продуктах?

Какие готовые решения под ключ появятся в 2026 году?

Как изменятся партнёрские программы?

Какие сертификаты и включения в госкаталоги уже в работе — и как это упростит участие в тендерах?

Какие технологические партнёрства (с производителями железа, облаками, ИБ-платформами) уже дают результат?

Чем «решение в коробке» лучше самостоятельной сборки?

Информация будет полезна тем, кто:

участвует в госзакупках,

работает с банками, ТЭК, промышленностью,

устал собирать решения «на коленке»,

хочет повысить маржу и сократить сроки продаж,