Ответственность за прогноз: кто владеет спросом в компании и почему это фундамент IBP 2026

Прогнозирование спроса играет важную роль в стратегическом управлении, позволяя бизнесу адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, минимизировать риски и увеличить шансы на достижение поставленных целей. Но кто несет ответственность за прогноз? Этот вопрос разберем на вебинаре с независимым экспертом по IBP / S&OP, преподавателем РАНХиГС Валентином Толкуновым.

Основные тезисы:

- Почему прогноз спроса — это управленческая ответственность бизнеса, а не техническая функция планирования.

- Как размытая ответственность за прогноз разрушает S&OP и делает IBP формальным процессом.

- Чем прогноз отличается от плана и бизнес-обязательства, и где компании чаще всего ошибаются.

- Аккуратность прогноза как управляемый KPI: какие метрики действительно работают и меняют поведение.

- Цена ошибок прогноза для бизнеса: запасы, сервис, оборотный капитал, маржинальность.

- Как выстроенная ответственность за спрос становится отправной точкой зрелого IBP и требует системного обучения и методологии.

Кому будет полезно:

• Директорам по планированию

• Руководителям направления управления цепями поставок

• Финансовым директорам

• Операционным директорам