Практикум при поддержке СберБизнеса «Что делать селлеру 2026»

Эпоха, когда для кратного роста на WB или Ozon было достаточно закупить партию дешевого товара, сделать пару ярких карточек и закинуть денег во внутреннюю рекламу, ушла безвозвратно. Рынок e-commerce 2026 года превратился в мясорубку алгоритмов, перегретых аукционов и космической стоимости логистики.

Сегодня мы массово сталкиваемся с парадоксом: просмотры на внешнем трафике есть, рекламные бюджеты скручиваются, а продаж нет. Или еще хуже: у вас товар стоит 700 рублей, у конкурента – точно такой же за 3000 рублей, но покупают у него. Старые связки продвижения мертвы, а попытки вытянуть продажи за счет снижения цены ведут прямиком к кассовому разрыву.

Ответы на вопросы, почему так происходит и что с этим делать, больше не лежат в плоскости «секретных фишек продвижения». Выживаемость бизнеса сейчас зависит от внедрения новых инструментов в двух аспектах: понимании поведенческой экономики и тотальной оцифровке операционки с помощью ИИ и аналитики.

Инструмент 1. Нейробиология. Как заставить покупателя игнорировать цену?

Пока большинство бьются за клики и снижают стоимость до уровня себестоимости, лидеры рынка работают с поведенческой экономикой. Поведение покупателя на маркетплейсе не всегда рационально – его выбор в том числе определяется механизмами внимания и когнитивными искажениями.

Понимание базовых когнитивных искажений аудитории – это мощнейший маркетинговый инструмент. Знание того, как работает визуальный оффер карточки товара и какие триггеры стимулируют потребителя платить больше, позволяет управлять конверсией. Вы просто заставляете покупателя игнорировать дешевые аналоги конкурентов, защищая свою маржу без слива бюджета в прямую рекламу.

Инструмент 2. IT-инфраструктура, ИИ и жесткие дашборды

Управление эмоциями покупателя не спасет, если внутри бизнеса дыра в юнит-экономике. На рынке больше нельзя расти интуитивно. Сегодня потребность в микроконтроле каждого этапа закрывают конкретные IT-решения.

Что же это за инструменты:

• ИИ-агенты для маркетплейсов. Нейросети уже давно вышли за рамки генерации картинок. Сегодня это инструмент динамического ценообразования, управления ставками и автоматизации рутины, который способен экономить миллионы.

• Предиктивная аналитика ниш. Инструменты анализа больших датасетов позволяют не угадывать спрос, а математически вычислять стратегии конкурентов с самым высоким средним чеком и находить аномалии в нишах.

• Фреймворки прогнозирования трендов. Системы раннего поиска трендов в Китае (чтобы привезти товар до того, как ниша перегреется) в связке с жесткими регламентами найма команды.

• Калькуляторы сквозной рентабельности. Актуальные срезы по пересчету юнит-экономики и алгоритмы оптимизации логистики в условиях постоянно растущих тарифов.

Где взять эти инструменты и внедрить их на практике?

Читать про новые механики – одно, а правильно применить их к своему бизнесу – совершенно другое. Стандартные профильные конференции уже давно превратились в ярмарку тщеславия, где со сцены льют «воду», а селлеры в зале продолжают фиксировать убытки.

Поэтому мы при поддержке Сбера принципиально меняем формат.

2 и 3 июня в Москве пройдет Практикум при поддержке СберБизнеса «Что делать селлеру 2026». Это двухдневная рабочая сессия. Подробностями, конкретными алгоритмами и готовыми шаблонами поделятся топовые практики рынка:

• Андрей Курпатов (научный руководитель Лаборатории нейронаук Сбербанка) разберет особенности человеческого мышления в эпоху искусственного интеллекта и работу мозга в условиях новой цифровой реальности.

• Даниил Грунин (оборот 11 млрд руб.) покажет ИИ-решения, которые реально работают в крупном бизнесе.

• Я (Дмитрий Ковпак) и эксперт-аналитик Владлен Строкань представим системы управления на базе датасетов 450+ компаний.

• Кристина Мкртычан (совладелец бренда Baze) даст механику работы с трендами Китая и наймом.

• Макс Попов, Сергей Костюхин и Светлана Ковальская отдадут архитектуру 250% рентабельности, калькуляторы юнит-экономики и схемы оптимизации логистики.

По каждому блоку вы получите готовые таблицы и промпты для ИИ, чтобы адаптировать их под свой проект прямо в зале. На площадке будет реализован формат непрерывного консалтинга: если математика не сходится, можно подойти к нашим кураторам (селлерам с оборотами от 100 млн руб.) и попросить персональный аудит. В результате у вас на руках окажется готовая оцифрованная модель бизнеса и план правок.

Мероприятие пройдет в Москве (ул. Большая Андроньевская, д. 8). В финале разыграем полезные инструменты для бизнеса, включая MacBook и сервисы аналитики.

Изучайте детальную программу и занимайте место в зале на официальном сайте: https://dimakovpak.ru/practikum